茫茫夜色中，53歲的隋玉峰帶了一包資料匆忙趕赴北京，下了高鐵，他又馬不停蹄登上飛往常州的最晚班機(jī)。邀約緊急，他必須在當(dāng)晚趕到江蘇華達(dá)化工園區(qū)，次日9點(diǎn)將商談中試孵化基地運(yùn)維項(xiàng)目引進(jìn)事宜。
“‘招商’這活兒，就講求一個(gè)‘機(jī)緣’，猶豫躊躇之間可能就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)?！边@些年，在招商的路上，隋玉峰總是這樣快馬加鞭、搶抓時(shí)機(jī)，一刻也不敢耽擱。
隋玉峰，曾任赤峰市資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)黨工委書(shū)記，現(xiàn)任赤峰市工信局工業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任。
16年招商過(guò)程中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)南上北下、東奔西走，足跡遍布全國(guó)32個(gè)省區(qū)市；累計(jì)拜訪(fǎng)客商7000多人次，平均每年出差總里程達(dá)50000公里，一天車(chē)程最多長(zhǎng)達(dá)1500余公里；累計(jì)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目60余個(gè)，合計(jì)投資總額280多億元?！八皇窃谡猩?，就是在去招商的路上?！?/p>
（一）
云天化集團(tuán)，是中國(guó)化工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。2008年，該集團(tuán)放出消息，要進(jìn)軍煤化工領(lǐng)域。
消息一出即被多方捕獲，“窗口期”可能轉(zhuǎn)瞬即逝。敏銳的隋玉峰果斷出擊，迅速聯(lián)絡(luò)到集團(tuán)煤化工項(xiàng)目部副總指揮胡均。
“他問(wèn)我，第二天下午5點(diǎn)能否來(lái)公司一敘？我想都沒(méi)想就說(shuō)‘能’！”放下電話(huà)，隋玉峰才意識(shí)到，赤峰離云南昭通3000多公里，當(dāng)時(shí)只剩26小時(shí)。
當(dāng)晚9點(diǎn)，他和同事張宏大擠上開(kāi)往北京的2560次列車(chē)，第二天凌晨4點(diǎn)半到懷柔北站，7點(diǎn)半飛往成都，11點(diǎn)乘汽車(chē)經(jīng)宜賓趕到昭通市水富縣，下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)與胡均“一敘”。
經(jīng)過(guò)1小時(shí)交談，胡均雖看好赤峰元寶山的煤炭?jī)?chǔ)量，卻對(duì)資源配置條件不太滿(mǎn)意，婉拒了隋玉峰一行……
招商引資，不是每個(gè)項(xiàng)目一談即成，碰壁和冷遇在所難免?；貋?lái)后，隋玉峰并未打“退堂鼓”，他反而興趣不減，繼續(xù)關(guān)注“云天化”投資動(dòng)向，似乎與其緣分未了。
2011年，一則消息傳來(lái)：“云天化”正在毗鄰赤峰的承德洽談磷化工項(xiàng)目。隋玉峰的熱情再次被點(diǎn)燃，他帶上團(tuán)隊(duì)立馬跑到承德做工作， 卻再次無(wú)功而返。不久，“云天化”在承德宣告建廠(chǎng)。可讓人不解的是，隋玉峰仍然緊追不舍，繼續(xù)“黏”著“云天化”。
“我堅(jiān)信，赤峰還有機(jī)會(huì)！”因?yàn)樗钪\(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目，赤峰與承德相比，具有先天優(yōu)勢(shì)。首先，赤峰擁有磷化工項(xiàng)目必需的主要原材料；其次，在承德建廠(chǎng)需要劈山，而赤峰在元寶山平地建廠(chǎng)，企業(yè)能節(jié)省一半以上資金；第三，承德離北京200公里，化工企業(yè)遇重大活動(dòng)面臨停產(chǎn)。
知己知彼，成竹在胸。此后，隋玉峰伺機(jī)而動(dòng)，一有空就往承德跑，那一年他和團(tuán)隊(duì)至少跑了十幾次。
朱德貴作為“云天化”承德項(xiàng)目部經(jīng)理，對(duì)當(dāng)時(shí)情景歷歷在目。他說(shuō)：“每次過(guò)來(lái)，隋書(shū)記都會(huì)反復(fù)講元寶山的優(yōu)勢(shì)，苦口婆心幫我們分析利弊。他說(shuō)得很有道理，說(shuō)到了點(diǎn)子上，以最大誠(chéng)意打動(dòng)了我們?！?/p>
6年堅(jiān)守，迎來(lái)峰回路轉(zhuǎn)。在隋玉峰和團(tuán)隊(duì)的持續(xù)跟進(jìn)下，2013年12月，“云天化”終于松口：想把項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到赤峰。隋玉峰一班人欣喜不已，可麻煩也接踵而至。項(xiàng)目調(diào)研組提出，元寶山的渣場(chǎng)庫(kù)容和地質(zhì)條件，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，指定由中國(guó)五環(huán)設(shè)計(jì)院重啟地質(zhì)勘察。
又是一個(gè)清冷的夜，隋玉峰只身一人到達(dá)武漢已是凌晨2點(diǎn)多。次日一大早，他拿到勘察報(bào)告。數(shù)據(jù)表明：元寶山的庫(kù)容更大，地質(zhì)條件更好。
中午，隋玉峰迫不及待飛回赤峰。下了飛機(jī)，他與時(shí)任元寶山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)付守利火速趕往承德，信心十足地向項(xiàng)目部呈上報(bào)告。這回，企業(yè)心服口服，終于放下了思想顧慮。
“云天化”作出決定：遷址元寶山！可就在這個(gè)緊要關(guān)口，又一個(gè)意外出現(xiàn)了。元寶山相鄰旗縣的主要領(lǐng)導(dǎo)，居然悄悄帶領(lǐng)11個(gè)職能部門(mén)，跑到云天化集團(tuán)爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目，由此，兩個(gè)旗縣又打響拉鋸戰(zhàn)。
當(dāng)時(shí)，“云天化”一度傳出放棄元寶山的消息。彼時(shí)，大家非常沮喪，都覺(jué)得這回是真的“沒(méi)戲了”，唯獨(dú)隋玉峰仍舊不認(rèn)輸，他說(shuō)：“這，絕不可能！”
焦灼時(shí)刻，隋玉峰與付守利于當(dāng)天直奔“云天化”總部，區(qū)里2位主要領(lǐng)導(dǎo)也緊隨其后追來(lái)。在云南，他們一行與云天化集團(tuán)展開(kāi)多輪磋商，取得重大突破。
2014年4月，伴隨著震天巨響的禮炮聲，總投資60億元的“大地云天”硫鈦磷資源綜合利用項(xiàng)目，正式落戶(hù)元寶山。隋玉峰和他的團(tuán)隊(duì)總算是松了一口氣，他們欣慰地說(shuō)：“‘好項(xiàng)目’不怕晚！歷經(jīng)6年堅(jiān)守，值啦！”
現(xiàn)任赤峰市政府副市長(zhǎng)付守利說(shuō)，引進(jìn)“大地云天”硫鈦磷資源綜合利用項(xiàng)目，不僅填補(bǔ)了赤峰地區(qū)肥料生產(chǎn)的空白，還進(jìn)一步釋放了全市銅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，對(duì)赤峰市建設(shè)“中國(guó)有色金屬之鄉(xiāng)”具有重要意義。
（二）
以誠(chéng)待商、以心留商，于細(xì)微處見(jiàn)真情。這些年，隋玉峰從情感和專(zhuān)業(yè)上，深深打動(dòng)過(guò)好多客商。
帶著兩分疑惑、三分期許，2018年7月，湯健作為“普力泰”新材料有限公司的老總，第一次踏足赤峰。在園區(qū)，他和隋玉峰上演了一出20分鐘“經(jīng)典談判”。
“你的園區(qū)，污水處理廠(chǎng)接納水的標(biāo)準(zhǔn)是多少？”
“我們污水處理廠(chǎng)接納的標(biāo)準(zhǔn)是COD達(dá)到500?！?/p>
“現(xiàn)在，蒸汽的價(jià)格是多少？”
“1噸140元?！?/p>
“蒸汽出口的溫度是多少？壓力有多大？”
“溫度220度，壓力0.8兆帕?！?/p>
……
短暫交談中，湯健和隋玉峰兩人非常投緣。不久后，普力泰年產(chǎn)25萬(wàn)噸阻燃劑、水楊酸、阿司匹林項(xiàng)目很快在元寶山開(kāi)工建設(shè)了。
“我的問(wèn)題比較專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到他比我更專(zhuān)業(yè)?！睖?duì)隋玉峰滿(mǎn)是欽佩。他說(shuō)：“隋書(shū)記說(shuō)話(huà)不飄、不虛，有啥說(shuō)啥。他從來(lái)不說(shuō)‘也許’‘可能’這樣的詞，透著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹畬?zhuān)業(yè)精神’。20分鐘，我就認(rèn)準(zhǔn)他這個(gè)人。從他身上，我看到這個(gè)地方招商引資的熱情和決心！”
赤峰市高新區(qū)元寶山產(chǎn)業(yè)園管理辦副主任趙立強(qiáng)，曾跟隨隋玉峰招商12年。趙立強(qiáng)說(shuō)：“元寶山區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)、資源稟賦、支持政策、基礎(chǔ)配套，他如數(shù)家珍；對(duì)化工產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、地域分布、產(chǎn)品產(chǎn)能，他了如指掌；對(duì)落地項(xiàng)目的手續(xù)辦理、建設(shè)計(jì)劃，他熟稔于心。隋書(shū)記似乎天生就是干招商的料?！?/p>
那是2021年冬天，伊品生物科技有限公司的供水主管線(xiàn)，被一家施工企業(yè)不小心給弄斷了。正趕上新冠疫情，上哪兒找搶修工人？如何維持偌大的生產(chǎn)線(xiàn)？情急之下，“伊品生物”負(fù)責(zé)人馬春撥通了隋玉峰的電話(huà)。
“不要擔(dān)心，我給你解決。”隋玉峰一邊調(diào)動(dòng)相關(guān)部門(mén)搶修水管，一邊指揮鋪設(shè)臨時(shí)管線(xiàn)維持生產(chǎn)，足足搶修三天三夜，直到一切恢復(fù)正常，他懸著的心才放下。
“隋書(shū)記是一個(gè)特別坦率、真誠(chéng)、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕！瘪R春說(shuō)，無(wú)論企業(yè)遇到多大困難，只要找到他，心里就有了靠。
“如果沒(méi)有一顆真正為企業(yè)服務(wù)的誠(chéng)心，即使招進(jìn)來(lái)，也未必能留得住?！彼逵穹逡恢闭J(rèn)為，引進(jìn)新項(xiàng)目固然重要，可服務(wù)好入駐企業(yè)更重要。
為使招商引資項(xiàng)目引得來(lái)、留得住、建得好，隋玉峰率先在園區(qū)探索實(shí)施“首席服務(wù)官”制度。他叮囑工作人員，一定要積極為引進(jìn)企業(yè)提供全過(guò)程、零距離“保姆式”服務(wù)，全程實(shí)施“代幫跑”，設(shè)身處地為客商排憂(yōu)解難。
一時(shí)間，各類(lèi)項(xiàng)目審批手續(xù)辦理及工程建設(shè)得到全環(huán)節(jié)提速，“親商、安商、贏商”在園區(qū)蔚然成風(fēng)。
（三）
2021年，一家來(lái)自河北的企業(yè)，有意攜總投資387億元、年產(chǎn)200萬(wàn)噸甲醇配套90萬(wàn)噸烯烴的項(xiàng)目進(jìn)駐園區(qū)。
面對(duì)項(xiàng)目每日10萬(wàn)噸的用水量，隋玉峰忍痛拒絕了入駐請(qǐng)求。他說(shuō)：“切不可‘凡資必引’，裝進(jìn)籃子的不一定都是菜。我們招來(lái)招去，如果連群眾喝干凈水、呼吸清新空氣都保證不了，這樣的招商還有啥意義！”
那一年，園區(qū)緊緊圍繞新能源、新材料、科技含量高、帶動(dòng)作用大的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，對(duì)待項(xiàng)目真正做到“有所招、有所不招”，先后拒絕16家優(yōu)勢(shì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“招商引資”向“挑商選資”的突破性轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，“高門(mén)檻”非但沒(méi)有擋住“客似云來(lái)”，反而堅(jiān)定了眾多客商投資的信心與決心——
全國(guó)發(fā)酵行業(yè)前三強(qiáng)“伊品生物”總投資100億元的50萬(wàn)噸系列氨基酸項(xiàng)目來(lái)了；
國(guó)際領(lǐng)先的生物膠企業(yè)荷蘭帝斯曼潤(rùn)邦微生物多糖技術(shù)改造項(xiàng)目也來(lái)了；
亞洲最大的季戊四醇生產(chǎn)企業(yè)瑞陽(yáng)化工投資25億元季戊四醇項(xiàng)目成功落戶(hù)；
新中國(guó)成立以來(lái)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抗生素生產(chǎn)企業(yè)——普因醫(yī)藥投資20億元抗腫瘤、抗感染等重大疾病創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目順利投產(chǎn)；
國(guó)際知名的美國(guó)建明工業(yè)、全球領(lǐng)先的瑞士科萊恩公司、國(guó)家軍品二級(jí)資質(zhì)的福來(lái)特化工、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的引盛光電等項(xiàng)目紛紛落地。
自此，園區(qū)初步建成煤磷化工、生物化工、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工新材料4個(gè)百億元產(chǎn)業(yè)集群，成為元寶山區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。
元寶山區(qū)因煤而建、因煤而興，因轉(zhuǎn)型重振重生。多年來(lái)，這座城市一直在擺脫資源依賴(lài)，破解“一煤獨(dú)大”，選擇新賽道，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)脫困。
赤峰市資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)，是元寶山區(qū)乃至赤峰市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
隋玉峰上任以來(lái)，始終站在全市東部工業(yè)走廊建設(shè)和元寶山區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的角度，擘畫(huà)園區(qū)發(fā)展、謀劃產(chǎn)業(yè)布局，極富前瞻性地將“化工產(chǎn)業(yè)”作為園區(qū)主攻方向。
在招商選商工作中，隋玉峰要求園區(qū)聚焦綠色產(chǎn)業(yè)、嚴(yán)守安全、環(huán)保、能耗底線(xiàn)，堅(jiān)決把污染企業(yè)擋在門(mén)外。擎起綠色發(fā)展大旗后，一批節(jié)約環(huán)保型產(chǎn)業(yè)集群脫穎而出。
2022年，園區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目占比達(dá)50%；累計(jì)入駐企業(yè)近60家，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到117億，成為蒙東地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的化工園區(qū)，成功躋身全國(guó)化工園區(qū)100強(qiáng)行列；先后榮獲自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、自治區(qū)級(jí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)，現(xiàn)已申報(bào)國(guó)家級(jí)高新區(qū)。
采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，記者提出向隋玉峰索要一張招商工作照。他不好意思地說(shuō)：“一年到頭全在外面跑，哪有工作照，真沒(méi)有……”記者只好帶他到項(xiàng)目生產(chǎn)車(chē)間，給他現(xiàn)拍了一張。
隋玉峰這樣一位不張揚(yáng)、不虛飾，在招商一線(xiàn)堅(jiān)韌不拔、屢建奇功的尖兵，2022年4月被組織重用，提拔為赤峰市工信局黨組成員、市工業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任。
杜甫曾有詩(shī)：“老馬夜知道，蒼鷹饑著人。”正是有了無(wú)數(shù)像隋玉峰這樣能征慣戰(zhàn)的“老馬”，才開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)“一馬當(dāng)先、萬(wàn)馬奔騰”的生動(dòng)局面。
